Кто они, молодые предприниматели? Счастливчики, которым все достается легко или заядлые трудоголики? «СГ» начинает реализацию нового проекта «Малый бизнес — большие дела». Мы будем рассказывать на примерах односельчан, как они добились успеха в предпринимательстве, преодолели конкуренцию, с какими трудностями сталкиваются и так далее
Супруги Александр и Наталья Рубан зарегистрировались индивидуальными предпринимателями шесть лет назад, открыв магазин «Планета игрушек». Начинали с аренды маленького зала, выбора проверенных поставщиков, оформления кредита. Сегодня «Планета игрушек» – это просторное помещение, ассортимент магазина — около 5 тысяч единиц.
– Идея стать предпринимателями, работать на себя, зародилась давно, – рассказывает Наталья. – Потом вдруг наступил переломный момент. Я была в декретном отпуске, и мы с мужем пришли к тому, что пора открывать свое дело.
Всегда мечтала иметь магазин. Маленький ребенок подсказал направление — реализация товаров для детей.
– Начинать было тяжело, – продолжает Александр. – Конкуренция на рынке детских товаров огромная. Выбрали стратегию: не завышаем цены, привлекаем покупателей акциями, конкурсами. Постоянно изучаем спрос маленьких потребителей. А вкусы меняются быстро.
Оказывается, чтобы быть продавцом игрушек, надо знать все детские интересы. Хитами продаж выступают персонажи топовых мультипликационных фильмов. В настоящее время популярны герои «Холодного сердца» – Эльза, Анна, Олаф и другие. Долгое время держат планку куклы LOL, машинки и треки Hot Wheels.
Но если одним детям нужны игрушки, то другие с азартом занимаются творчеством, конструированием, любят ставить опыты и многое другое. Для таких покупателей тоже есть товары.
«Анализ рынка» помогают проводить сыновья. У Рубан – многодетная семья и потребности детей по возрастам знают не понаслышке. Старший, Александр (ему 23 года), вырос. А вот младшие, восьмилетний Даниил и двухгодовалый Константин, задают тон. Кстати, Даниил, несмотря на юный возраст, активно помогает родителям и советами, и делом, участвуя в розыгрышах и вручении призов. Его Наталья и Александр в шутку называют исполнительным директором.
В беседе обмолвилась, мол, как повезло вашим детям — столько игрушек на выбор! Но оказалось, что сыновья Рубан относятся к ним спокойно. Единственное, к чему не равнодушен Даниил — так это к коллекционным моделям автомобилей. У мальчика их уже более 150 штук. И ни одна новая партия товара с такими машинками не проходит мимо него.
Прощаясь с Натальей и Александром, мы спросили совета для начинающих предпринимателей.
– Надо просто идти к своей цели, стараться максимально разобраться во всем, не бояться допускать ошибки, но и не забывать учиться на них, – ответили они.
